Никогда меня ещё так не убеждали, как в этот раз. Риэлторша была на столько убедительна, что я сдался. Мадам осмотрела квартиру, сделала несколько снимков и на свой телефон и спросила: - Вы готовы её быстро продать, при условии моего гонорара в 150 000 рублей.
Если по секрету, то в моей цене заложена скидка в 400 000 рублей. Так что отдать её покупателю или риэлтору, для меня особого значения не имеет. Обычно любой кто смотрит квартиру узнает об этом на осмотре.
Откуда такая скидка
У меня было несколько квартир в этом доме и я продавал их по очереди, цены были выстроены лесенкой, а на одну квартиру очень серьезно завысил цену, чтобы другие на её фоне смотрелись выгодно.
Продавалось все лесенкой, строго по цене, сперва ушла самая дешевая и т.д. Скидки я делал на все квартиры, но конечно не такие большие. Таким образом продалось все и осталась только одна, та, что по завышенной цене. Уезжая в отпуск я ещё поднял цену, чтобы не отвлекали лишними звонками и просмотрами.
Такая стратегия позволяет помочь конкурентам, продать всё, что у них есть значительно быстрее. Что собственно помогает потом мне остаться без конкурентов и продать дороже.
Удивительно, что были желающие посмотреть квартиру по высокой цене. Пока не мог показать рекомендовал посмотреть и купить у конкурентов. Звонящие серьезно удивлялись...
Отпуск закончился и решил, что не буду опускать цену, но буду всем желающим предлагать скидку. И тут пришла эта самая наглая риэлторша и сразила меня заявление, что уже через неделю продаст мою квартиру.
Конечно у меня были сомнения, но, как это обычно бывает, очень захотелось в это поверить.
Сомнения
Риэлторша попросила убрать моё объявление и дать ей ключи от квартиры. Это был первый звоночек. Такое я слышал уже много раз и даже ради эксперимента соглашался. Но всегда это были пустые слова.
Мы сошлись на том, что я ещё поднимаю цену, а ей разрешаю поставить дешевле. А ключи у меня были в одном экземпляре и договорились, что отдам их при следующей встрече. В этот же день она позвонила и сообщила, что ключи ей будут нужны ко вторнику.
Ответил согласием их ей подвести.
Но прошло уже больше двух недель, а риэлторша так и не вышла на связь. Сам я таким людям не перезваниваю.
Как считаете, правильная ли у меня стратегия или лучше максимально снизить цену?
Видео версия моего блога в сторис Инстаграм
Цену можно посмотреть тут
Подписывайтесь везде:
Яндекс Дзен / Живой журнал / Фейсбук / Твиттер / ВК / ОК / Инстаграм / Ютюб / Телеграм-канал
[мелкий шрифт крупными буквами]
Рассказать друзьям или разместить в своём блоге:
[мелкий шрифт крупными буквами]
Рассказать друзьям или разместить в своём блоге:
Journal information