Риэлторам не беспокоить

В 90-х и самом начале нулевых пришлось поработать в недвижимость риэлтором. Поначалу всем подряд занимался, потом в основном занимался новостройками, которые предприятия по взаимозачету получали. В те годы недвижимость была местом не только для кидал и аферистов, но и вполне себе нормальных людей осколков развалившейся империи. Например я работал вместе с анестезиологом, урологом, психиатром, бывшим партийным функционером районного масштаба, главным инженером предприятия с северов. Большая часть тех, кто тогда вынужден был в недвижимости трудиться оттуда ушла, ибо там уныло, некоторые не смогли выдержать того что мимо них проходят огромные сумы денег - влезли в криминал и сели. То поколение, которое формировало рынок недвижимости практически ушло, новое поколение - какие-то долбоебы по жизни.

Когда нормальный риэлтор какое-то время работает, и если он клиентоориентирован, то у него начинает формироваться своя клиентская база, откуда у него выползают "свои" варианты квартирок и "свои" покупатели. Если он де дебил, то он обзаводится связями в риэторском бизнесе, с такими же как он риэлторами не-дебилами. В мое время, агентства лупили с покупателей 6-5% от суммы сделки, иногда могли падать до 4%. Если одно агентство приводит в другое агентство покупателя, то они эти деньги делят, или пополам, или тому, чей продавец квартиры 3%, а остальное тем, чьи покупатели. А риэлторы получают с этих процентов свою долю в 20-30% в зависимости от его статуса в агентстве.

Для хозяина или директора агентства важно, чтобы риэлторы ежемесячно приносили ему в клюве не меньше некоей суммы, условно - не меньше плана. И если риэлтор стабильно приносит в контору бабки, то руководство агентства может с чистой совестью закрыть глаза на леваки. Основной доход продвинутого риэлтора - это сделать левак и "навертеть шапку". "Навертеть шапку" - это как раз то, про что Михаил тут рассказал. В наше время вертели шапку на инвестиционные договора которые юрлица получали по взаимозачетам и на маклерские квартиры. Вертеть шапку на квартиру простого продавца этичным не считалось и если бы такое вдруг вскрылось, деловая репутация бы пострадала.

А самое дорогое, что есть у риэлтора - это его рабочее время и деловая репутация.

Как работают леваки. Тебе кенты скидывают свои варианты квартирок, - и это именно "их" варианты, т.е. все документы лежат в агентстве, документы проверены, чистая продажа или вариант подобран и продавцы нормальные люди, цена в рынке, и все косяки которые есть в квартире тебе заранее расскажт. Показал клиенту квартиру, если получилось укатать его на эту квартирку, отвел его к кенту в агенство на задаток и все, Тебе потом кент привезет 2 или 2,5% на карман, мимо агентства. При этом я получил денег больше, чем если бы я у себя в агентстве продал бы эту квартиру своему покупателю, а при этом времени я потратил ничтожно мало (а рабочее время - это самый дорогой риэлтерский ресурс). У меня появилась квартирка, я ее точно так же раскидал по кентам, и я организую просмотр квартиры по телефону, мой кент туда своего клиента свозит. Да, вот тут я получу меньше денег, однако опять сэкономлю гору времени на показы и дам возможность кенту заработать денег и максимально быстро обеспечу продажу своему клиенту.

А время надо тратить на свою клиентскую базу и на "перелопачивание" мусора, который поступает в агентство в виде заявок. Человека, который в агентство обратился, опытный риэлтор видит насквозь, и уже заранее знает все, что он ему скажет через пару минут. Если опытный риэлтор видит перед собой нормального человека, которому нужна качественная услуга и он готов за нее заплатить, то есть смысл на такого поработать и возможно что такой человек в перспективе пополнит его клиентскую базу. Таких примерно один из десяти, а остальные заявки вообще не интересны, пусть конкуренты имеют с ними головняк.